Miklovicz Norberttel, az internetvallalkozas.com és a Marketingextra Konferencia főszervezőjével beszélgettünk. Üzletről, ajánlásokról, kapcsolatokról, bizalomról.

Mi építi a bizalmat, a kapcsolatot közted és üzleti partnereid között?

A személyes kapcsolat. Az, hogy ismer engem emberként is. Az üzlet az mindig másodlagos. Emberek üzletelnek emberekkel és nem kereslet – kínálattal vagy kapzsiság – visszautasíthatatlan ajánlattal. Azokkal van sikeres kapcsolatom hosszútávon, akivel legalább 3x már találkoztam személyesen is és legalább egyszer nevettünk egy jót, őszintén.

Volt -e már olyan, hogy a saját üzleti érdekeid ellen döntöttél, egy üzleti kapcsolatban, azért mert emberileg így érezted helyesnek? – ha igen, mi volt a szituáció?

Sohasem vagyok a magam ellensége és nem is ajánlom senkinek. Mindig megtalálom a közös jót, a kompromisszumot, a win-win szituációt.

Hogyan gondozod azokat az üzleti kapcsolataid, ahol már régen volt ugyan üzletkötés, de a kapcsolat igazán értékes?

Felhívom őket …

Egy új üzleti kapcsolat eredményességébe vetett hitet mi alapozza meg számodra?

A személyes kapcsolat, ha meg tudok bízni a másikban és a kőkemény szerződések

Mekkora jelentősége van a projektjeidben? Vállalkozásodban az ajánlásoknak?

Engem szinte csak ajánlanak. Az igazán nagy üzleteim 75%-a úgy jött be, hogy ajánlott egy korábbi partnerem, ügyfelem.

Te milyen különbséget látsz a referencia marketing és a hagyományos listaépítő technikák között?

Nem sok mindent. Referencia marketing mindig is létezett, csak nem így hívták. Hanem úgy, hogy elégedett ügyfeleink véleménye, rólunk mondták vagy akik ajánlanak minket, stb. A hagyományos listaépítéstől én nem választanám el a referencia marketinget. Nekem ez csak egy új megfogalmazás.

Te milyen ajánlás – referenciamarketing technikákat használsz?

A referenciamarketing lényege a jó előkészítés. Jó termék, jó cég, jó cégvezető. Annak végterméke az elégedett ügyfél, aki egy két lábon járó reklámtábla. Ezt a technikát ismerem. Csak ezt kell ismerni

Az interjú végén egy ajándékkal kedveskedett nektek.  Április 26-án kerül megrendezésre Magyarország első teljes egészében online megtekinthető konferenciája a Marketingextra I.

Ez alkalomra felajánlott neked egy kuponkódot, mellyel 9900Ft helyett, csupán 5900Ft-ért, azaz 4000Ft kedvezménnyel juthatsz hozzá a belépőhöz.

És hogy mit is tartalmaz ez a belépő?

6 előadó fogja megosztani tudását, melyben a legjobb hogy ki sem kell lépned otthonod biztonságából. A 6 előadó: Gáll Vilmos, Magda Attila, Miklovicz Norbert, Molnár Ferenc és egy Titkos előadó! Interneten keresztül tudod megtekinteni az egész konferenciát, ráadásul egy 140 darabos online marketingkönyvtár hozzáférését is megkapod, az előadók szöveges tudásanyagai mellett.

A kedvezmény érvényesítéséhez használd a:

UHZF-WKING-KSJD-WKING

kódsorozatot az alábbi regisztrációs oldalon: itt>>.

A konferenciáról pedig itt>> olvashatsz részletes tájékoztatót.

További sok sikert, és találkozunk a Marketingextra webkonferencián!

Címkék: Kapcsolatok, Referencia Marketing, Tudatos Kapcsolatépítés

Ez a bejegyzés 2010. április 13. kedd 09:12-kor készült és a következő kategóriákban található: Interjú, Referencia Marketing. Valamennyi hozzászólás követhető az RSS 2.0 hírcsatornán keresztül. Hozzá lehet szólni, vagy küldhető visszajelzés a saját oldalról.